Les bijoux fantaisie sont partout et sont essentiels pour accessoiriser un look, les professionnels du prêt-à-porter le savent bien. Toutefois, ce domaine a souffert d’une standardisation des produits proposés ce qui a entraîné une légère baisse des bénéfices en 2013. C’est pourquoi des enseignes ont décidé de modifier leur offre ou de se positionner sur une niche. Ainsi, on voit des marques se développer, à l’instar de Pandora, et proposer à ses clients de créer son bijou personnalisé. Mais comment réagir quand cette option n’est pas envisageable ?
L’offre du côté des clientes
Où les clientes se procurent-elles leurs bijoux fantaisie ?
- Chez les créateurs indépendants (concept store, boutique-atelier par exemple)
- Dans les magasins spécialisés de bijoux et accessoires de type Claire’s ou Agatha
- Dans les magasins de vêtements (Camaïeu, Promod, etc.)
- Dans les boutiques bien-être (salons de massages, spa)
- Dans les salons de coiffure
- Sur Internet (ventes privées, sites de marques, achat d’occasion, etc.)
En considérant la liste ci-dessus, on s’aperçoit aisément qu’il existe un très grand nombre de lieux pour acheter des bijoux fantaisie. Qu’est-ce qui va faire qu’une cliente va préférer un lieu plutôt qu’un autre ? C’est probablement sa capacité à se projeter avec les accessoires qui seront mis à sa disposition au moment où elle passera à l’acte d’achat. Mais c’est aussi son budget et le caractère original des pièces qui entreront en ligne de compte.
Quels sont les avantages des bijoux fantaisie ?
- Un coût raisonnable par rapport à des bijoux en matières nobles
- Des achats réguliers
- Une grande variété de looks
- Des modèles à tous les prix
- Des pièces originales en fonction des fournisseurs
Les bijoux fantaisie ont donc un certain nombre d’atouts pour continuer à se retrouver dans les paniers des acheteuses. Il suffit de bien anticiper la demande et de savoir s’adresser aux clientes pour répondre aux mieux à leurs attentes. Certains grossistes proposent des produits d’autres grossistes de façon à gagner du temps, un moyen d’accéder à des centaines de modèles en quelques clics comme ici.
Comment mettre en valeur ses bijoux fantaisie ?
Pour qu’une cliente achète un bracelet, un collier ou un accessoire (sac ou foulard par exemple), il faut qu’il soit mis en scène ou bien présenté. Le point capital est donc la disposition du bijou pour qu’il soit mis en valeur et s’accorde parfaitement avec des tenues.
Quelques astuces à garder en tête :
- Porter un bijou qu’on vend pour susciter l’envie
- Associer une tenue à plusieurs bijoux et inversement : la cliente doit pouvoir se projeter avec ce bijou dans une autre occasion que celle qui l’a poussée à acheter
- Avoir peu de pièces exposées en magasins pour donner l’impression de l’édition limitée
- Miser sur des produits de qualité pour jouer la carte de la fidélisation
- Prodiguer de bons conseils en fonction de la personnalité de la cliente et de son budget
Pour trouver les bijoux fantaisies qu’il vous faut, il ne vous reste plus qu’à vous rendre chez les grossistes tels que Parissima, Lolilota, ou encore Dodionline, afin de proposer les articles qui sauront séduire vos clientes.
